Продолжаем тему экспресс рекламы, с предыдущими статьями можете ознакомиться здесь:

Начало
Бесплатные лекции и дегустации
Акции в магазинах и кафе

Сегодня речь пойдёт о тренингах. Но есть несколько «но», собственно об этом мы и будем сегодня с вами говорить.

Вспоминая дегустации и акции в магазинах и кафе, мы понимаем, что в этих случаях человек никак не привязан по времени, кроме как ко дню, т.е. акция проходит только в этот конкретный день. С бесплатными лекциями ситуация обстоит сложнее — у неё определённое время и определённая продолжительность.

Плюсы от рекламы собственно те же, что люди будут обращать внимание, если вы зацепите их, то они возможно даже к вам зайдут или будут искать информацию в интернете об этом.

Но информация выдаётся в потоке и продать живой тренинг заинтересовавшимся будет тяжело, если только предложить им купить видеозапись со скидкой 50%. В таком случае, если для человека действительно важна эта информация, то он либо её выслушает в этот день, что вряд ли, либо вы продадите ему видеозапись — что будет хорошим результатом.

Побочный плюс от такого вида рекламы в день проведения тренинга это то, что те люди, которые ехали специально приехали именно к вам на тренинг, будут идти строго по указателям, что весьма удобно.

 Подводя итоги:

• Если вы делаете рекламу в день тренинга — то это дополнительное удобство для запланированных участников.
• Если тренинг начинается в 10-11 часов, то наверняка, если заинтересованные люди придут, то позже. Чтобы их не упустить, вы можете предложить им внести 50% предоплаты за видеозапись, либо заплатить за сам тренинг и купить видео со скидкой 50% (скидку можете назначать в зависимости от времени опоздания)

Решение хорошее, но если цель — привлечь новую кровь, то это должен быть оживлённый район.

Продолжаем тему экспресс рекламы, с предыдущими статьями можете ознакомиться здесь:

Начало
Бесплатные лекции и дегустации

Ситуация в общем-то идеальная, вы не даёте ничего бесплатно, вы даёте только скидку, т.е. для того, чтобы получить эту скидку, человек должен у вас что-то купить.

Благодаря тому, что у вас не объявляется ни о какой бесплатности, к вам будет приходить меньше «левых» людей, так как они заранее будут понимать, что надо будет что-то купить, чтобы получить скидку, таким образом они будут отсеиваться. А это, как мы уже разобрали в предыдущем примере, сильно экономит рабочее время.

Дальше всё зависит от того, в какой области у вас бизнес,  если это одежда, покупки зависят от вкуса и цвета, а также навыков ваших продавцов, если же это кафе,  то пришедшим посетителям уже примерно известно, что они будут, но навыки продажи, вашим официантам, также не помешают 😉

Вопрос в том, когда по времени, в какой день недели, проводится акция. Логично проводить её тогда, когда по вашей статистике продажи наиболее низкие. Обычно это понедельники.

Но если у вашего магазина или кафе проблема с посещаемостью и в выходные дни, а может вы только недавно открылись, то имеет смысл проводить подобные акции и в выходные дни, конверсия в таком случае будет выше, т.к. у людей выходной и они могут и в магазин зайти и в кафе пойти посидеть, а вы можете этим воспользоваться.

Тестируйте, замеряйте результаты, наслаждайтесь растущей прибылью 😉

Добавление к статье про временную рекламу:

С одной стороны всё классно и здорово — простота такого способа привлечения аудитории прильщает, но цели применения такой рекламы при разном виде мероприятия свои, а также разные и типы поведения.

Давайте рассмотрим три вида:

1. Обычное мероприятие в виде бесплатных лекций
2. Какая либо акция, в магазине, кафе и т.д.
3. Тренинг

Начнём с того, что при создании того или другого типа рекламы, вы должны решить, с какой целью это делаете:

• Просто сказать, что там проходит то-то
• Чтобы люди начали об этом мероприятии/акции/тренинге говорить
• Чтобы пришли к вам на мероприятие/в кафе или магазин/на тренинг
• Чтобы люди что-то купили у вас

Всё индивидуально, поэтому подставляете конкретно под вашу ситуацию, чего конкретно вы хотите получить именно от этого типа рекламы.

1. Обычное бесплатное мероприятие, кстати, это необязательно может быть лекция, это может быть и дегустация продуктов/коктейлей и т.д. и т.п.

Если у вас стоит цель заполнить зал и без разницы, что будет за аудитория, то бесплатностью и если тема будет интересная и если район не спальный, вы скорее всего своей цели добьётесь.

Если же перед вами стоит цель заполнить зал рыжеволосыми девушками от 18 до 25 лет и это ограничение вы напишите на объявление или будете говорить приходящим к вам людям, то сами понимаете, что заполнить зал будет гораздо сложнее, если рекламироваться в экспресс-режиме.

Но как я уже писал выше, может вы устраиваете не лекцию, а бесплатную дегустацию (конечно же с последующей продажей того, что понравится дегустирующим).

Ситуация та же самая, если вам всё равно, вы хотите, чтобы все смогли попробовать, а вы смогли всем попробовать продать, то можете никаких ограничений не ставить, если же ваша целевая аудитория определена, то в объявлении лучше о ней написать.

Например: «Бесплатная дегустация коктейлей. Только для мужчин спортсменов!»

Т.е. ограничивая таким образом свой посыл для конкретной аудитории, к вам меньше будет приходить людей, которые просто хотят халявы. Таким образом вы/ваш персонал будет проводить рабочее время с большей пользой, т.к. будет работать только с целевой аудиторией. Благодаря этому будет больше продаж, чем если бы работа велась с неограниченной по типу аудиторией + вы также сэкономите на самом продукте.

Это то, что касается лекций и дегустаций, ну а про акции и облигации, в смысле про акции и про тренинги мы поговорим с вами завтра, приятного дня 😉

Желаю всем доброго дня, в Москве нынче жарко, только что пришёл с улицы и вот что я там увидел:

И именно это объявление породило в моей голове ту статью, которую вы сейчас читаете.

Я шёл туда и обратно и когда я шёл туда, то сначала мелькнула мысль, что насколько же эти люди смешны, ведь бумага то недолговечна и т.д. и т.п.

Но практически сразу же, в моей голове начало появляться большое количество плюсов, особенно, когда я обратил внимание на то, что эта акция проходит всего лишь один день.

Итак, какие же плюсы в размещении бумажных наземных объявлений, вместо тех, что нарисованы краской:

• Вам не нужно делать трафареты специально под ваше объявление, краска и человек, который  всё бы это рисовал, соответственно это экономия ваших средств и времени.
• На таких объявлениях вы можете разместить гораздо больше полезной информации, чем на «трафаретных».
• Вы можете легко убрать свои объявления по окончанию мероприятия/акции/тренинга.

Т.е. экономия средств, большая информативность, легкоубираемость.
А что нужно физически для осуществления всего этого безобразия? Всего ничего:

1. Компьютер, на котором вы нарисуете ваши стрелочки и само объявление
2. Принтер (желательно цветной, чтобы красный цвет привлекал внимание)
3. Скотч
4. Асфальт, брусчатка или стены домов

И в общем-то всё.

Но есть свои особенности при использовании такого метода приглашения на свои мероприятия, акции, тренинги, а что это за особенности и в каких случаях и как использовать этот способ или дорабатывать его, я расскажу вам завтра.

А сегодня я желаю вам приятного вечера, а сам уже скоро отправлюсь на тренинг Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского: «Как, *****, успеть все«. Уверен, будет продуктивно и весело!